Técnicas Avançadas de Negociação

Carga Horária8h
CategoriaCurso Livre
ModalidadePresencial
ÁreaEducação

Sobre

Possibilitar aos participantes a oportunidade de desenvolverem suas habilidades negociais possibilitando a identificação dos reais interesses presentes numa negociação buscando soluções criativas e satisfatórias para todos os envolvidos, visando sempre a manutenção de um bom relacionamento. Isso possibilitará ao participante a utilização consciente das técnicas aplicando-as no momento certo para que possam propiciar o resultado ganha-ganha.



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Mais informações

Metodologia
  • Aulas expositivas, com aplicação de instrumentos de perfil de negociadores e exercícios práticos.
Público alvo
  • Empreendedores;
  • Vendedores;
  • Estudantes;
Pré-requisitos

Trabalhar na área de vendas ou que tenha a vivencia diária em negociões.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
  • Negociação uma competência essencial;
  • Negociação: definição, escopo e mitos sobre a negociação;
  • Negociação aplicada a vendas;
  • Negociação – Do planejamento ao fechamento;
  • As 7 técnicas avançadas de negociação
  • Desenvolvendo um estilo de negociação;
  • O processo de comunicação na negociação: Estabelecendo confiança e construindo um relacionamento;
  • Práticas de negociação.

Apoiadores

ACP - Associação Comercial do Paraná

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