Neurovendas

Neurovendas aplicada ao varejo

Carga Horária12h
CategoriaCurso Livre
ModalidadeSemipresencial
ÁreaEducação

Sobre

Realizar vendas é um processo no qual foca-se não somente no produto ou serviço, mas nas necessidades dos clientes. Necessidades estas, em sua maioria, subjetivas e inconscientes.

Trabalhar o processo de vendas é entender cientificamente os critérios que levam o ser humano a adquirir produtos que muitas vezes não possui necessidade, ou simplesmente o fez por impulso.

A neurociência explica muitos comportamentos que temos durante nossa vida, inclusive comportamentos primitivos ainda existentes em nosso DNA.

Mais informações

Objetivos

Desenvolver nos participantes o entendimento sobre a as aplicações práticas de vendas focadas no inconsciente do cliente.

Metodologia

Curso Semi-Presencial com 3h de aula a distância.

Aula expositivo-dialogada, exercícios individuais e em grupo que visam a perfeita compreensão e utilização das ferramentas e metodologias apresentadas. A troca de experiências entre os participantes será incentivada como uma forma de aprendizado em conjunto.

Público alvo
  • Atendentes de loja;
  • Colaboradores de varejo;
  • Vendedores;
  • Empresários;
  • Estudantes;
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1.    Compreendendo a Neurociência das Vendas

·         Introdução a Neurovendas e Neurociência de Consumo

·         Memória, Atenção, Percepção e Hábito.

·         Memórias de curta e longa duração

·         Cérebro consciente e inconsciente dos consumidores

·         Gatilhos neurais

·         Cérebro Feminino X Cérebro Masculino


2.    Regulação das emoções

·         Inconsciente individual X Inconsciente Coletivo

·         Efeito manada de consumo

·         Como as cores influenciam a percepção

·         Como as palavras influenciam

·         Como a Emoção influencia


3.    Colaboração e mudança

·         Engajamento Emocional

·         Emoção e Ação, uma mistura nuclear.

·         Efeito manada de consumo

·         Ambiente e seus fatores de sucesso


4.    Desenvolvimento comportamental

·         Dinâmica Neuro Roda da Vida

·         Detalhamento das áreas Psico-neurais do comportamento humano

·         Atividade prática

Apoiadores

ACP - Associação Comercial do Paraná

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