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Sobre
Realizar vendas é um processo no qual foca-se não somente no produto ou serviço, mas nas necessidades dos clientes. Necessidades estas, em sua maioria, subjetivas e inconscientes.
Trabalhar o processo de vendas é entender cientificamente os critérios que levam o ser humano a adquirir produtos que muitas vezes não possui necessidade, ou simplesmente o fez por impulso.
A neurociência explica muitos comportamentos que temos durante nossa vida, inclusive comportamentos primitivos ainda existentes em nosso DNA.
Mais informações
- Objetivos
Desenvolver nos participantes o entendimento sobre a as aplicações práticas de vendas focadas no inconsciente do cliente.
- Metodologia
Curso Semi-Presencial com 3h de aula a distância.
Aula expositivo-dialogada, exercícios individuais e em grupo que visam a perfeita compreensão e utilização das ferramentas e metodologias apresentadas. A troca de experiências entre os participantes será incentivada como uma forma de aprendizado em conjunto.
- Público alvo
- Atendentes de loja;
- Colaboradores de varejo;
- Vendedores;
- Empresários;
- Estudantes;
- CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1. Compreendendo a Neurociência das Vendas
· Introdução a Neurovendas e Neurociência de Consumo
· Memória, Atenção, Percepção e Hábito.
· Memórias de curta e longa duração
· Cérebro consciente e inconsciente dos consumidores
· Gatilhos neurais
· Cérebro Feminino X Cérebro Masculino
2. Regulação das emoções
· Inconsciente individual X Inconsciente Coletivo
· Efeito manada de consumo
· Como as cores influenciam a percepção
· Como as palavras influenciam
· Como a Emoção influencia
3. Colaboração e mudança
· Engajamento Emocional
· Emoção e Ação, uma mistura nuclear.
· Efeito manada de consumo
· Ambiente e seus fatores de sucesso
4. Desenvolvimento comportamental
· Dinâmica Neuro Roda da Vida
· Detalhamento das áreas Psico-neurais do comportamento humano
· Atividade prática
Apoiadores
