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Sobre
Das competências que um profissional de compras precisa, a negociação talvez seja uma das mais importantes. Um bom comprador sabe que ter um bom relacionamento e uma boa estratégia de negociações podem ser diferenciais para fechar uma boa compra para a empresa. Antigamente o setor de compras podia ser sintetizado e reconhecido na atividade burocrática de apenas fazer as compras exigidas pelos setores da empresa e se resumia em atender todas essas demandas exigidas. Hoje em dia, no entanto, o comprador já é encarado como uma nova peça chave para a empresa atingir seus objetivos estratégicos.
SOU SÓCIO ACP, COMO RESGATAR MEU VOUCHER DE DESCONTO?
Organizadores
Mais informações
- Objetivos
Desenvolver e manter a cultura da negociação em todo e qualquer tipo de relação dentro da empresa, contribuindo para a geração de ambiente que agregue resultado na área de atuação.
- Metodologia
Aula Expositivas, com discussões e simulações de casos para aplicação do conteúdo trabalhado.
- Público alvo
Profissionais que atuam ou que queiram se preparar para conduzir processos negociais representando as suas empresas.
Todas as pessoas que atuam em processos de negociação intra a extramuros da empresa.
- Conteúdo programático
- Compras no atual contexto empresarial;
- Formas de ação de uma área de compras;
- Perfil do negociador em compras;
- Etapas da negociação;
- O resultado das negociações;
- Influenciadores na negociação;
- Material e objetivos do comprador;
- A força do comprador na negociação;
- A força do mercado e da empresa;
- Regras básicas da negociação em compras;
- Negociação e ética.
Apoiadores
