Negociação Aplicada a Compras

Carga Horária8h
CategoriaCurso Livre
ModalidadePresencial
ÁreaEducação

Sobre

Das competências que um profissional de compras precisa, a negociação talvez seja uma das mais importantes. Um bom comprador sabe que ter um bom relacionamento e uma boa estratégia de negociações podem ser diferenciais para fechar uma boa compra para a empresa. Antigamente o setor de compras podia ser sintetizado e reconhecido na atividade burocrática de apenas fazer as compras exigidas pelos setores da empresa e se resumia em atender todas essas demandas exigidas. Hoje em dia, no entanto, o comprador já é encarado como uma nova peça chave para a empresa atingir seus objetivos estratégicos.



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Objetivos

Desenvolver e manter a cultura da negociação em todo e qualquer tipo de relação dentro da empresa, contribuindo para a geração de ambiente que agregue resultado na área de atuação.

Metodologia

Aula Expositivas, com discussões e simulações de casos para aplicação do conteúdo trabalhado.

Público alvo

Profissionais que atuam ou que queiram se preparar para conduzir processos negociais representando as suas empresas.

Todas as pessoas que atuam em processos de negociação intra a extramuros da empresa.

Conteúdo programático
  • Compras no atual contexto empresarial;
  • Formas de ação de uma área de compras;
  • Perfil do negociador em compras;
  • Etapas da negociação;
  • O resultado das negociações;
  • Influenciadores na negociação;
  • Material e objetivos do comprador;
  • A força do comprador na negociação;
  • A força do mercado e da empresa;
  • Regras básicas da negociação em compras; 
  • Negociação e ética.

Apoiadores

ACP - Associação Comercial do Paraná

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