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Sobre
O curso irá trabalhar as melhores técnicas e práticas no Linkedin para preparar o perfil para atrair visitas, conexões qualificadas, gerar relacionamentos com foco em prospecção e vendas.
O programa do curso trabalhará ferramentas do Linkedin como: InMail, Mensagens personalizadas e persuasivas para solicitação de conexões e fluxo da prospecção ativa no Linkedin.
Após a preparação do perfil, o conteúdo abordará a importância da publicação dos diversos tipos de conteúdos profissionais e artigos que deverão ser produzidos para “chamar” atenção na rede, preparando seus futuros clientes para a compra dos seus produtos e serviços.
Depois de um perfil bem estruturado, você utilizará o Linkedin em sua máxima potência para que seu perfil seja encontrado mais facilmente nos resultados das buscas, quando potenciais clientes buscam por determinados produtos ou serviços no Linkedin. O seus Social Selling Index (SSI) com alta pontuações será de fundamental importância as estratégias direcionadas para prospecção ativa.
Pensado para ser uma poderosa ferramenta para o profissional de vendas, o Sales Navigator é também um grande facilitador para a estratégias de Vendas Sociais (Social Selling), uma abordagem moderna de vendas que faz uso das informações das redes sociais para gerar mais vendas.
O Sales Navigator é potencializado pelo LinkedIn, a maior rede profissional do mundo, para ajudar você a encontrar os compradores certos, entender como eles se comportam, o que eles valorizam e assim, conseguir atraí-los, com abordagens personalizadas ao longo de sua jornada de compra.
Com o Sales Navigator, é possível construir e cultivar relacionamentos de confiança com clientes, gerando melhores resultados de vendas.
Finalizaremos com uma abordagem sobre Linkedin Page (Company Page), Marketing de Conteúdo e anúncios patrocinados no Linkedin (Linkedln Ads).
Organizadores
Mais informações
- Objetivos
- Apresentar aos participantes conceitos de marketing pessoal com foco em prospecção e vendas;
- Revisar o perfil e estrutura-lo com base nos 4 pilares das vendas Sociais: Estabelecer sua marcar profissional, localizar as pessoas certas, interagir utilizando insights e cultivar relacionamentos de confiança;
- Explorar os principais recursos do Sales Navigator, a ferramenta de prospecção e vendas do Linkedin;
- Metodologia
Aula presencial e expositiva com exercícios práticos, demonstração de casos de sucesso e utilização do Linkedin em suas versões Web e mobile.
- Público alvo
Este curso é indicado para profissionais de todas as áreas. Para estudantes de marketing, publicidade, comunicação, gestores, empresários e comerciantes, que buscam entender o uso do Linkedin como poderosa ferramenta para marketing pessoal, com foco em se destacar na maior rede profissional do mundo, promovendo assim oportunidades para carreira e negócios.
- Pré-requisitos
Conhecimentos básicos de tecnologia, uso de smartphones e utilização de aplicativos;
Perfil do Linkedin criado e estruturado de forma básica;
Notebook ou Tablet próprio para as aulas;
- Conteúdo PROGRAMÁTICO
- Dados no Linkedin no Brasil e no mundo;
- É mais difícil ser um vendedor B2B em 2019;
- A forma de buscar dos novos compradores e pessoas envolvidas no processo de compra;
- Marca pessoal e Reputação Online;
- Social Selling Index : Estabeleça sua marca pessoal, localize as pessoas certas, interaja oferecendo insights e cultive relacionamentos;
- Vendas Tradicionais vs Vendas Modernas (Social Selling e Modern Selling);
- Como o Linkedin pode ajudar nas suas prospecções e vendas.;
- A importância de ter um perfil bem estruturado e uma alta nota de SSI;
- Técnicas de Abordagem, como e quando devem ser feitas;
- Explorando o Sales Navigator;
- Filtros de Pesquisa usando a Lógica Booleana;
- Salvando e classificando leads em uma lista;
- Trabalhando lista de listas salvas;
- Pesquisas por company pages (contas);
- Apresentação de literatura e o uso do método Receita Previsível na prospecção ativa.
Apoiadores
